가치 지향적 의식을 가진 비즈니스 레오건트는 지속 가능한 정수 필터를 기업에 제공합니다.
가치 지향적 의식을 가진 비즈니스 레오건트는 지속 가능한 정수 필터를 기업에 제공합니다.
27.05.2021 월스트리트 온라인에 게시됨, 게스트 작성자: Seyit Binbir
28세에 자수성가한 기업가 토마스 하트윅은 원룸에서 현재 수백만 달러의 가치를 지닌 레오간트(Leogant)를 설립했습니다.
현재 40대 초반의 이 베를린 기업은 수처리 분야에서 확고한 입지를 다진 기업 중 하나입니다. 그의 고객은 호텔 및 요식업계의 유명 기업부터 BRLO 양조장, Adidas와 같은 브랜드에 이르기까지 다양합니다. 그는 처음부터 자신의 가치에 충실했으며, 그의 성공은 윤리적 기업가 정신과 상업적 성공이 함께할 수 있다는 것을 증명합니다. 그의 성공 스토리를 들어보았습니다.
레오간트를 설립하기 전에는 완전히 다른 삶을 살았습니다. 전환점이 된 계기는 무엇인가요?
10년간의 야간 케이터링을 통해 열심히 준비했던 협업이 예상치 못한 결말을 맞이했습니다. 정말 실망스러웠죠. 그 결과 저는 1년 동안 은퇴하고 저의 열정인 중국 무술 쿵푸에 전념했습니다. 특히 제 인생의 진정한 의미에 대해 성찰하는 시간을 가졌습니다. 사회 발전에 기여하는 것이 저에게 점점 더 중요해졌습니다. 경제적 성공과 지속 가능한 헌신의 결합에 관심이 생겼습니다. 제 생각에는 더 많은 가치 지향적 기업이 절실히 필요했고 지금도 여전히 필요합니다. 우리는 더 이상 타인과 환경을 희생시키며 살 수 없습니다. 무엇보다도 저는 파타고니아의 이야기에서 영감을 받았습니다. 저는 새로운 직업 윤리를 바탕으로 윤리적 행동과 지속 가능한 가치에 기반한 회사를 설립하고 싶었습니다.
자연에 가까운 물 정제에 전념하게 된 계기는 정확히 무엇인가요?
쉬는 동안 저는 일주일에 평균 20시간씩 훈련했습니다. 운동을 많이 하다 보니 물도 많이 마시게 되죠. 뮌헨 출신인 저는 수돗물을 마시는 데 익숙했습니다. 그러다 주위의 권유로 유기농 시장에서 파는 유리병에 담긴 샘물로 바꾼 후 운동 능력, 몸의 느낌, 재생력에 큰 차이가 있음을 느꼈습니다. 새로운 세상이 열린 거죠. 샘물의 특별한 점은 무엇이었나요? 수돗물과 물리적으로 어떻게 다른가요? 결국 물은 물인 거죠? 현대 물리학 및 건강에 대한 관심을 통해 물이라는 주제에 친숙해지기 시작했고, 새로운 열정을 발견했습니다. 케이터링을 하는 사람으로서 수돗물을 다시 프리미엄 생수로 바꿀 수 있는지 스스로에게 물어보았습니다. 그러면 비용도 더 저렴할 뿐 아니라 지속 가능성도 높아질 것입니다. 식음료 산업 전체가 포장 폐기물과 운송의 거대한 원천이라는 점을 고려할 때 저는 이 아이디어에 점점 더 열광하게 되었습니다. 독일에서만 매년 약 170억 개의 플라스틱 병이 소비되고 있습니다.
하지만 안타깝게도 시중 생수 시장을 검색해봤지만 제가 경험한 유기농 샘물만큼 품질이 좋은 제품을 찾을 수 없었습니다. 이 문제에 대해 더 깊이 파고들수록 이미 좋은 개별 성분이 있다는 것을 깨달았습니다. 하지만 좋은 요리와 마찬가지로, 차이를 만드는 것은 재료뿐만 아니라 적절한 조합과 숙련된 손길입니다. 이것이 바로 제 원룸에서 시중에 나와 있는 최고의 구성 요소를 사용하여 최초의 레오간트 워터 콘셉트를 만든 방법입니다. 그것이 제가 전문성을 갖게 된 이유입니다. 저희를 일종의 자동차 튜닝 공장이라고 생각하시면 되지만, 정수 필터는 그렇지 않습니다. 우리는 시중에 나와 있는 부품을 사용하고, 우리만의 맞춤형 시리즈를 생산하며, 항상 신선한 샘물처럼 물과 물의 자연적인 품질에 초점을 맞추고 정제합니다. 그 결과 온트레이드에 특히 매력적인 맞춤형 솔루션이 탄생합니다. 적은 비용으로 나만의 프리미엄 물을 생산하고 동시에 폐기물과 CO2 소비를 대폭 줄일 수 있습니다. 게스트에게는 공정한 가격으로 제공되므로 모두에게 윈윈입니다.
성공의 비결은 무엇이라고 생각하시나요?
저는 항상 직감에 귀를 기울이고 옳다고 생각되는 일만 합니다. 저는 항상 고객, 환경, 회사 간의 진정한 윈-윈-윈 상황을 찾고 있습니다. 기본적으로 저는 여전히 호스트이고 고객도 그렇게 느끼고 있습니다. 고객이 자신에게 가장 적합한 제품을 정확하게 얻을 수만 있다면 얼마를 지불하든 상관없습니다. 제 재료는 이렇습니다: 정직, 정확성, 심미성입니다. 고객이 만족할 때만 저는 만족합니다. 돈은 저에게 주된 동기가 된 적이 없습니다. 저에게 돈은 결과일 뿐입니다. 오늘날 인수 없이 오로지 유기적인 성장으로 수백만 달러의 매출을 달성한 것은 제가 올바른 길을 선택했음을 증명하는 것입니다.
대규모의 개인 네트워크를 구축하고 쇼룸을 통해 친근한 분위기를 조성했습니다. 이러한 개발은 처음부터 계획된 것이었나요?
이소룡의 명언 "물과 친구가 되라"는 제 좌우명이자 회사의 슬로건입니다. 단순히 흘러가도록 내버려두자는 뜻입니다. 레오건트는 내부에서 탄생했습니다. 저는 사회에서 물의 위상을 바꾸고 동시에 제 자신이나 다른 사람에게 거짓말을 할 필요가 없는 회사를 운영하겠다는 비전을 가지고 시작했습니다. 첫 번째 필터 시스템에서 얻은 수익으로 선반을 구입하고, 작은 사무실을 임대하고, 나중에 첫 번째 직원을 고용했습니다. 7년 전 쇼룸을 계획할 때 처음으로 "내가 어디로 가고 싶은가?"라는 질문을 스스로에게 던졌습니다. 그 전까지는 그냥 흘러가도록 내버려 두었습니다. 한 고객이 다음 고객으로 이어지는 식으로 말이죠. 그 이유는 목적지가 아니라 일 그 자체였어요. 저는 제 일을 사랑하고 제 감정에 충실하다 보면 기회는 저절로 찾아옵니다. 어떤 것은 좋고 어떤 것은 나쁩니다. 레오건트는 그 과정에서 제가 내린 결정의 총합이며, 대부분은 옳은 결정이었어요.
식수 조례를 준수하면 독일 사무실의 수도꼭지에서 나오는 깨끗한 물이 보장됩니다. 우리가 마시는 물은 실제로 얼마나 깨끗한지, 그리고 수질 기준을 더 면밀히 살펴봐야 할까요?
저는 이 질문에 항상 같은 대답을 합니다. 우리의 수돗물은 좋으며 수돗물에서 식수가 나오는 나라에 살고 있다는 사실에 감사하고 있습니다. 하지만 프리미엄 제품은 아닙니다. 마찬가지로 슈퍼마켓 진열대에는 식품 규정에 따라 허가된 식품이 가득합니다. 그럼에도 불구하고 저는 유기농 식품만 구입합니다. 왜 그럴까요? 제 스스로 더 높은 기준을 세웠기 때문입니다. 식수 조례나 식품 조례는 어떤 식품이 고품질인지 분류하기 위한 것이 아닙니다. 그것들은 우리가 직접적으로 병에 걸리지 않도록 보호하기 위해 존재합니다. 저는 주로 제 몸을 건강하게 만드는 것들을 제 몸에 넣고 싶습니다. 이런 생각을 가진 사람이라면 누구나 품질 기준을 면밀히 살펴봐야 합니다. 인체는 거의 대부분 물로 구성되어 있기 때문에 저는 바로 여기에서 기준을 세우기 시작합니다: 바로 샘물 수질의 천연수입니다. 맛도 좋고 몸에도 좋습니다. 심지어 꽃도 이 물에서는 일주일 더 오래 지속됩니다. 이것이 제가 마시고 싶은 물입니다.
앞으로 기대할 수 있는 다른 프로젝트는 무엇인가요?
물은 가만히 있지 않고 아이디어는 끝이 없습니다. 예술이라는 매체를 통해 물의 매력을 체험할 수 있는 새로운 쇼룸을 계획하고 있습니다. 엄선된 제조업체와 함께 자체 제품 시리즈를 개발하고 있으며, 새로운 파트너십도 논의 중입니다. 레오간트 이후에는 공통의 윤리적 사명을 가지고 시장의 다양한 플레이어들이 모인 일종의 물 공동체를 대표하는 비영리 단체를 설립할 비전을 갖고 있습니다.